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营销管理的实质是需求管理。
A
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对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。
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市场营销环境具有动态性、强制性和可控性的特点。
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企业的产品，只要质量好，就不愁打不开销路。
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要达到公司的目标，关键在于探明和断定目标市场的需要和欲求，然后调整市场营销组织，使公司能使竞争者更有效地满足消费者的需求。这是持社会市场营销观念者的看法。
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凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接渠道。
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客户是具有情感的，企业需要向客户表示尊重、关心以及敬意。
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从“万达电商：不做实物不卖商品”的案例中可知，万达联合腾讯与百度公司做电商是在挑战阿里巴巴公司，意欲分一杯羹。
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1979年，我国开始实行改革开放政策，这标志着我国的社会文化环境发生了根本性的变化，为日本、美国等世界经济发达国家的产品进军我国市场提供了机会。
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8848手机请王石等人做广告，是想通过灯塔型客户带动跟随型客户。
营销案例精粹
章节列表
第一章 市场调查与分析
6
第二章 市场营销原理
5
第三章 市场营销策划
6
第四章 品牌营销
5
第五章 客户关系管理
5
随堂考核
10
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