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农产品及农资营销2022年春
项目三 制定农产品 农资促销策略
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简答题
15. 销售人员从询问用户开始，了解用户所处的地域、环境、气候、土壤等情况及内心意向，利用自己的专业知识为用户提出一些建议，作参谋，通过启发交流促成交易。这种推销策略称为 策略。
A、刺激—反应；
B、需要-满足；
C、广告推销；
D、启发-参谋；
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简答题
22.互联网是广告媒体之一。 A、正确 B、错误
简答题
2.哪一种是影响最广泛、费用最高的促销手段？ A、广告宣传； B、人员推销； C、营业推广； D、公共关系；
简答题
10．由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。 A、正确 B、错误
简答题
6.人员推销有哪些特点？人员推销有哪些主要方式？
简答题
14.推销过程既是买卖双方的商品交易过程，也是推销员与顾客的感情交流。 A、正确 B、错误
简答题
4.促销的目的是引发刺激消费者产生什么？ A、购买行为； B、购买兴趣； C、购买决定； D、购买倾向；
简答题
3.现在，在一般的农资公司中，占到市场营销费用总额一半以上的是？ A、广告； B、人员推销； C、促销； D、公共关系；
简答题
4．农产品促销的一切活动实质上是信息的传播和沟通过程。 A、正确 B、错误
简答题
16、广告促销是企业派出推销人员直接与用户面对面接触、洽谈、宣传农资产品，了解用户需求，以达到促进销售的目的的活动过程。 A、正确 B、错误
简答题
5.请描述一下营业推广的概念
简答题
案例分析1.假设很多农户从你的零销店购买了优良的玉米种子，产量大增，而有位农户种植后产量很一般，没有达到预期的产量，他要向你索赔损失，你如何应对？
简答题
9．企业在其促销活动中，在方式的选取用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。 A、正确 B、错误
简答题
20.营销的目的是顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。 A、正确 B、错误
简答题
6.人员推销的缺点主要表现在什么地方？ A、成本低，顾客量大； B、成本高，顾客量大； C、成本低，顾客有限； D、成本高，顾客有限；
简答题
3.请描述一下促销组合的概念
简答题
10.客户沟通技巧主要有哪些？
简答题
1.请描述一下非人员促销的概念
简答题
4.什么是农资促销？按促销形式的不同，农资促销有哪四种主要方式？
简答题
2.请描述一下人员推销的概念
简答题
17. 走访调查、打电话等询问法是农资市场调查常用方法之一。 A、正确 B、错误
农产品及农资营销2022年春
章节列表
项目一 认知农产品 农资以及营销相关概念
38
项目二 分析市场营销心理与行为模式
56
项目三 制定农产品 农资促销策略
81
项目四 制定农产品 农资的产品策略
42
项目五 制定农产品 农资的渠道策略
74
项目六 选择农产品 农资的目标市场
38
项目七 分析农产品 农资市场环境
16