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农产品及农资营销2022年春
项目二 分析市场营销心理与行为模式
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简答题
8．顾客的购买动机可划分为：以使用为主要目的的动机和以得到心理满足为主要目的的动机。请分析：（1）农民购买超级杂交稻种子的行为具有以上哪些购买动机？（2）农民购买只有一个销售价格的花生种子的行为具有以上哪些购买动机？（3）农民选择购买国产除草剂或进口除草剂的行为具有以上哪些购买动机？（4）农民购买选择购买不同类型、不同价格的蔬菜杀菌剂的行为具有以上哪些购买动机？
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简答题
4.影响消费者购买行为的基本因素是什么？ A、文化因素； B、社会因素； C、个人因素； D、心理因素； E、经济因素。
简答题
9.农资消费者的购买行为多数受当地的农业政策、种植结构和种田能手影响，其购买行为属于（1）。
简答题
2. 【小苗的成长过程】北京雪莲养绒有限公司的科技人员苗晓光，是公司先进人物中的典型代表。他从学校的校门出来，就进了工厂，在企业里他就有一种追求，就是要用他在学校里面的所学，结合生产的需要，发明创造出最好的分梳技术。这样一种抱负，这样一种追求，激励他将近6年的时间内，在研制小组的领导下，发挥了他自己的特长，终于在1995年，他们取得了突破性的进展，获得了专家鉴定，就是这项工艺BSLD-95的工艺技术，获得20世纪90年代国际先进水平的这样一个评价。苗晓光指着公司奖给他的房子，激动地对人们说：“这就是公司奖励给我的一套住房，是公司最好的住房了，对我来说是非常知足的。如：晋级、职称，还有工资待遇上也给了相应的奖励，我想我不能辜负领导对我的奖励，对自己来说也不能辜负一个知识分子的荣誉。在工作上应该更努力地工作，主要是为企业做出新的贡献。问题：1.马斯洛需求层次论，从低级到高级的需求分别是哪五个层次？ 2.从马斯洛需求层次论的角度，分析公司对小苗成长的激励策略。
简答题
4.请描述一下心理过程的概念。
简答题
6.请描述一下逆反心理的概念。
简答题
1.请描述一下动机的概念。
简答题
9、消费者从对某种商品的需要出发，到引起购买行为，要经过复杂的心理活动过程。 A、正确 B、错误
简答题
1．农资产品购买心理活动过程可分为哪三个阶段？
简答题
12. 求廉动机（也称求廉心理）是指以追求商品价廉实用为主要目标的购买动机。 A、正确 B、错误
简答题
5.一般消费者的购买动机可分为感情动机、理智动机和信任动机。 A、正确 B、错误
简答题
8.顾客购买农资的心理活动分为2大类，分别是（1）心理、（2）心理。
简答题
11. 简述常见的顾客购买动机。
简答题
2.请描述一下行为的概念。
简答题
6.消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为 A、正确 B、错误
简答题
4. 在营业推广做示范时，农民采纳创新的心理过程经过了认识阶段、________、评价阶段、试用阶段、采用阶段等五个阶段。 A、犹豫阶段； B、感兴趣阶段； C、准备阶段； D、等机会阶段。
简答题
7.请描述一下顾客个性心理的概念。
简答题
3.农民的购买动机可以分为（1）动机、（2）动机、（3）动机和（4）动机。
简答题
14. 农资销售经常利用从众心理和逆反心理。 A、正确 B、错误
简答题
8、农资购买行为类型之一是冲动型。 A、正确 B、错误
简答题
2．购买者决策过程可以分为几个阶段？
农产品及农资营销2022年春
章节列表
项目一 认知农产品 农资以及营销相关概念
38
项目二 分析市场营销心理与行为模式
56
项目三 制定农产品 农资促销策略
81
项目四 制定农产品 农资的产品策略
42
项目五 制定农产品 农资的渠道策略
74
项目六 选择农产品 农资的目标市场
38
项目七 分析农产品 农资市场环境
16