简答题\n 13. 消费者购买商品，从心理到行为包括心理、动机、行为三个阶段。 A、正确 B、错误\n简答题\n 3.东山村柑橘种植大户黄家杰去年到县城买了正规经销商的化肥，今年另一个品牌肥料经销商进村推广，提前做了肥料对比示范田，促销的时候每袋50公斤220元比去年黄家杰买的同样重量肥料便宜了5元，还统一送货到村上，购买10袋还可以得到电饭煲或者微波炉等赠品。黄家杰买了20袋。 请对以上案例进行分析。\n简答题\n 2. 在种子市场营销中，农民采纳创新的心理过程经过认识阶段、_________、评价阶段、试用阶段、采用阶段五个连续阶段。 A、犹豫阶段； B、感兴趣阶段； C、准备阶段； D、等机会阶段.\n简答题\n 5、按照马斯洛的需求层次论，把需要按重要性程度分为 A、生理需要； B、安全需要； C、社交需要； D、尊重需要； E、自我实现需要。\n简答题\n 1.消费需求实际上也是一种需要。 A、正确 B、错误\n简答题\n 11. 文化因素、社会因素、个人因素和心理因素是影响消费者购买行为的基本因素。 A、正确 B、错误\n简答题\n 7、购买心理活动包括感知、思维、情绪三个过程。 A、正确 B、错误\n简答题\n 3．消费者购买方式有哪些主要类型？\n简答题\n 7．农民购买农资行为的一般过程\n简答题\n 2.一般农资消费者（农民）的具体购买动机有哪几种？ A、求实动机； B、求廉动机； C、求名动机； D、求美动机； E、求新动机。\n简答题\n 8．顾客的购买动机可划分为：以使用为主要目的的动机和以得到心理满足为主要目的的动机。请分析：（1）农民购买超级杂交稻种子的行为具有以上哪些购买动机？（2）农民购买只有一个销售价格的花生种子的行为具有以上哪些购买动机？（3）农民选择购买国产除草剂或进口除草剂的行为具有以上哪些购买动机？（4）农民购买选择购买不同类型、不同价格的蔬菜杀菌剂的行为具有以上哪些购买动机？\n简答题\n 10．种子公司（或农药厂商）的根据销售需要组织生产所形成的市场，属于消费者市场？还是属于组织市场？\n简答题\n 2.行为，是指人在环境的影响下所引起的内在的生理和心理变化的（1）。\n简答题\n 5.组织购买决策行为类型有三种，即直接重购、（1）重购和（2）。\n简答题\n 9．农资零售商进货所形成的农资购买市场，属于消费者市场？还是属于组织市场？\n简答题\n 4．认知消费习俗的定义、特点及其分类。\n简答题\n 6. 顾客购买行为类型一般包括 A、习惯型； B、跟随型； C、理智型； D、冲动型； E、逆反型。\n简答题\n 3.消费者购买行为按照个性特点划分，有几种类型？ A、理智型购买； B、感情型购买； C、习惯型购买； D、经济购买； E、冲动型购买。\n简答题\n 4.根据农民学习的特点，利用晚上时间或农闲时间进村入户或到田间地头开展农业技术培训，促销农资商品，效果会更好。 A、正确 B、错误\n简答题\n 8.请描述一下消费习俗的概念。\n