多选题\n 根据谈判要素的不同，谈判可分为多种类型：谈判的参与方来说，可分为国际谈判和国内谈判；就谈判参与者身份可分为一对一谈判和多方谈判；按谈判的目的来分又可分为商业谈判、国务谈判、民事谈判等等。\n简答题\n 按谈判风格来分，又可分为迁就、妥协、规避、（ ）、（ ）五个类型。 A、合作 B、竞争 C、温和 D、强势\n多选题\n 最后一小节中提到，日本人具有强烈的个体意识。\n多选题\n 谈判是建立在需求的基础上，在谈判时，最重要的一个技巧就是坚信自己的谈判目的，并且清楚对方的需求。\n