简答题关于设计保险计划时所应遵循的原则，下列说法错误的是（ ）。 A、适当保费原则 B、合理保额原则 C、先小孩后大人原则 D、先保障后储蓄原则简答题关于保险代理人与保险经纪人，下列说法错误的是（ ）。 A、保险代理人是根据保险公司的委托，向保险公司收取代理手续费，并在保险公司授权范围内代办保险业务的单位和个人 B、保险经纪人是基于保险人的利益从事保险经纪业务，为被保险人提供各种保险服务 C、保险代理人是受保险人委托，代表保险人的利益办理保险业务 D、保险代理人的佣金由保险人支付，按照代理合同的规定向保险人收取代理手续费简答题下列关于保险销售人员对保险计划的讲解，做法错误的是（ ）。 A、内容复杂化，解说生活化 B、专业熟练化 C、保持耐心和微笑 D、确定客户完全了解保险的内容简答题下列不属于人身保险营销的特点是（ ）。 A、人身保险营销注重诚信 B、人身保险营销较为被动 C、人身保险营销注重人性化 D、人身保险营销变潜在需求为现实需求简答题投保人因素，是人身保险营销环境因素中的宏观环境因素之一。简答题研究表明，客户对保险产品提出异议时，销售的成功率会高于其没有异议时的成功率。简答题保险营销中，准客户应具备的条件有：有保险需求、有经济条件、有健康身体、有决策权力、有亲和力等。简答题关于保险营销策略中，不属于价格策略的是（ ）。 A、低价策略 B、高价策略 C、差异化策略 D、均价策略简答题狭义的人身保险营销一般是指人身保险的推销，它更侧重于推销人身保险产品和客户服务，是广义人身保险营销的一个重要环节。简答题人身保险营销环境分为宏观环境和微观环境，下列属于微观环境的是（ ）。 A、人口因素 B、经济因素 C、企业自身因素 D、社会文化环境