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商务谈判
6 项目六 商务谈判的开局
题目详情
多选题
营造良好的商务谈判氛围是 （ ）阶段的主要任务。 A.
商务谈判准备 B.
商务谈判开局 C.
商务谈判磋商 D.
商务谈判促成
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简答题
背景材料： 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。 问题： (1)案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面? (2)这种障碍导致谈判出现了什么局面? (3)应采取那些措施克服这一障碍? (4)从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训?
多选题
一致式开局策略适用于这种谈判开局气氛（ ） A. 高调气氛或低调气氛 B. 高调气氛或自然气氛 C. 低调气氛或自然气氛 D. 高调气氛、低调气氛或自然气氛
多选题
谈判开局阶段最常用的话题是( ) A. 业务话题 B. 技术话题 C. 中性话题 D. 交易话题
商务谈判
章节列表
1 项目一 商务谈判认知
16
2 项目二谈判思维能力训练
3
3 项目三 谈判语言能力训练
6
4 项目四 商务谈判礼仪认知
10
5 项目五 商务谈判的准备
18
6 项目六 商务谈判的开局
4
7 项目七 商务谈判的磋商
7
8 项目八 商务谈判的结束
5