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首页北京学银在线教育科技有限公司商务谈判6 项目六  商务谈判的开局
多选题营造良好的商务谈判氛围是 ( )阶段的主要任务。 A. 商务谈判准备 B. 商务谈判开局 C. 商务谈判磋商 D. 商务谈判促成简答题背景材料: 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。 问题: (1)案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面? (2)这种障碍导致谈判出现了什么局面? (3)应采取那些措施克服这一障碍? (4)从这一案例中,中方谈判人员要吸取什么教训?多选题一致式开局策略适用于这种谈判开局气氛( ) A. 高调气氛或低调气氛 B. 高调气氛或自然气氛 C. 低调气氛或自然气氛 D. 高调气氛、低调气氛或自然气氛多选题谈判开局阶段最常用的话题是( ) A. 业务话题 B. 技术话题 C. 中性话题 D. 交易话题

6 项目六  商务谈判的开局

共 4 道题目

章节列表

1 项目一 商务谈判认知162 项目二谈判思维能力训练33 项目三 谈判语言能力训练64 项目四 商务谈判礼仪认知105 项目五  商务谈判的准备186 项目六  商务谈判的开局47 项目七  商务谈判的磋商78 项目八 商务谈判的结束5
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