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商务谈判
5 项目五 商务谈判的准备
题目详情
多选题
在商务谈判中，（ ）的谈判桌通常使双方谈判人员感到一种和谐一致的气氛，双方交谈起来比较方便和容易。 A.
长方形 B.
圆形 C.
马蹄形 D.
无谈判桌
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判断题
商务谈判团队一般由哪些人组成（ ）。 A. 商务人员。 B. 技术人员。 C. 财务人员。 D. 法律人员。
判断题
商务谈判策划（ ）。 A. 是一种运用脑力的理性行为 B. 是对未来事情作当前决策 C. 是一项创造性的活动 D. 有一套放之四海而皆准的通用模式
判断题
商务谈判目标可分为( )三个层次。 A. 最优期望目标 B. 总体目标 C. 可接受目标 D. 最低限度目标
多选题
谈判双方对己方来讲，最有利的谈判地点是（ ） A. 主场谈判 B. 客场谈判 C. 第三地谈判 D. 场外谈判
判断题
根据获取资料的渠道来源，市场调查可分为( )。 A. 间接调查 B. 直接调查 C. 不定期调查 D. 定期调查
多选题
谈判对手分析的内容不包括（ ）。 A. 谈判期限 B. 谈判代表 C. 对方实力和咨询 D. 法律法规
判断题
从宏观方面看，商务谈判市场调查的主要内容应包括（ ）。 A. 政治环境 B. 法律法规 C. 社会文化 D. 谈判对手
多选题
（ ）是制定商务谈判策划的关键性起点。 A. 确定目标 B. 现象分解 C. 寻找关键问题 D. 形成假设性解决方法
多选题
对调查对象中的一部分、具有代表性的单位所进行的调查称为（ ）。 A. 追踪调查 B. 非全面调查 C. 因果性调查 D. 不定期调查
多选题
美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国来说，这场谈判属于（ ） A. 中立地谈判 B. 主场谈判 C. 客场谈判 D. 让步型谈判
多选题
一般情况下最佳的谈判团队规模是（ ）。 A. 1-3人 B. 4-7人 C. 8-15人 D. 15人以上
多选题
在谈判双方座位安排的各种方式中，哪一种方式容易造成双方的冲突感和对立感。（ ） A. 双方各居谈判桌的一方，相对而坐 B. 任意就坐 C. 不设谈判桌 D. 不就坐
判断题
商务信息收集应遵循（ ）原则。 A. 时效性 B. 准确性 C. 目的性 D. 系统性
多选题
（ ）是商务谈判人员必须具备的首要素质条件。 A. 忠于职守 B. 思维敏捷 C. 知识丰富 D. 风趣幽默
多选题
在进行技术条款谈判时，应该以（ ）为主谈人。 A. 法律顾问 B. 财务部长 C. 营销经理 D. 技术总监
多选题
根据谈判地点的不同，可以将谈判分为（ ） A. 技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B. 价格谈判，外交谈判，军事谈判 C. 国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D. 主场谈判，客场谈判，中立地谈判
判断题
商务谈判团队人员配备原则有( )。 A. 知识互补性 B. 性格互补性 C. 分工明确 D. 社会地位对等
商务谈判
章节列表
1 项目一 商务谈判认知
16
2 项目二谈判思维能力训练
3
3 项目三 谈判语言能力训练
6
4 项目四 商务谈判礼仪认知
10
5 项目五 商务谈判的准备
18
6 项目六 商务谈判的开局
4
7 项目七 商务谈判的磋商
7
8 项目八 商务谈判的结束
5