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市场营销学
第十一章 整合营销沟通
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多选题
人员推销的缺点主要表现为（ ）A.
成本高、顾客量大 B.
成本低、顾客有限 C.
成本低、顾客量大 D.
成本高、顾客有限
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多选题
企业常利用哪种促销方式来创造较强烈、迅速的反应，以加速商品的推销或刺激销售不佳的产品的购买。此方式见效快，但其促销效果也往往是短暂的。（ ）A. 公共关系 B. 广告 C. 销售促进 D. 人员推销
简答题
企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则广告的作用最大；如果采用”拉“的策略，则人员推销的作用更大些。（ ）对 错
简答题
公共关系是一项短期的促销方式。（ ）对 错
多选题
有效营销沟通的第一步是 （ ）A. 制定沟通计划 B. 找出目标接收者 C. 设计沟通信息 D. 确定沟通目标
多选题
哪种促销方式是一种能见度最高的公共沟通方式，受众面广，并在一定范围表现为无差异地提供信息，许多人共同接受同样的信息？（ ）A. 人员推销 B. 销售促进 C. 公共关系 D. 广告
多选题
促销的目的是引发刺激消费者产生（ ）A. 购买倾向 B. 购买行为 C. 购买需要 D. 购买决定
多选题
当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是（ ）A. 增进信任与偏爱 B. 认识了解商品，提高知名度 C. 满足需求的多样性 D. 促成信任、购买
简答题
人员沟通是信息沟通的唯一渠道（ ）对 错
简答题
公共关系的全部活动和职能，最终都是为了塑造企业的良好形象。（ ）对 错
简答题
企业促销组合的主要方式包括广告、人员推销、营业推广、公共关系和直效营销。（ ）对 错
多选题
当产品处于介绍期时，采用广告和公共关系进行促销的效果最佳。( )
简答题
不同广告媒体所需的成本是有差别的，其中最昂贵的是报纸。（ ）对 错
多选题
以下哪个是报纸媒体的优点？（ ）A. 表现手法多样、艺术性强 B. 专业性强、针对性强 C. 简便灵活、制作方便、费用低廉 D. 形象生动逼真、感染力强
简答题
整合营销沟通即使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用，从而建立起品牌与消费者之间的长期关系。（ ）对 错
多选题
针对接收者的兴趣来指出某产品能够产生的功能效用及带给购买者的利益，这种诉求称之为（ ）A. 道德诉求 B. 以上都不是 C. 情感诉求 D. 理性诉求
判断题
整合营销沟通理论的先驱是（ ）A. 罗伯特•劳朋特 B. 菲利普•科特勒 C. 唐•E•舒尔茨 D. 伊•杰•麦卡锡
简答题
销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。（ ）对 错
简答题
劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。（ ）对 错
简答题
整合营销沟通强调在一个营销战术中所有包括物理和心理的要素都应保持一贯性（ ）对 错
简答题
对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。（ ）对 错
市场营销学
章节列表
第一章 市场、市场营销与市场营销学
40
第二章 企业营销战略规划与营销管理过程
33
第三章 市场营销环境分析
50
第四章 购买行为分析
43
第五章 市场营销信息与市场营销调研
49
第六章 市场竞争战略
34
第七章 目标市场营销
38
第八章 市场营销产品
51
第九章 市场营销价格
44
第十章 市场营销渠道
38
第十一章 整合营销沟通
40
第十二章 市场营销新领域与新发展
35
期末复习
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